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                  品牌戰略玉環人攜閥門之都走向世界

                  海島玉環,實施品牌戰略,進取的玉環人攜閥門之都走向世界

                  品牌戰略 進取的玉環人攜閥門之都走向世界

                      臺州市的玉環縣,是中國13個海島縣之一。玉環的陸域面積不到400平方公里,當地戶籍人口加上25萬新玉環人,還不到65萬。在8度躋身于“中國百強縣”行列的進程中,在添列“全國中小城市百強”第30位的奮斗中,玉環人民一次次譜寫了“產業興縣,走向世界”的瑰麗篇章,并獲得了中國閥門之都、中國水暖、閥門精品生產(采購)基地、中國五金建材(閥門)出口基地、中國水龍 頭生產基地等多達9個國字號招牌。

                      2003年7月29日,中國五金制品協會在北京人民大會堂舉行授牌儀式,將“中國閥門之都”的榮譽授予玉環縣。9月,中國五礦化工進出口商會授予玉環“中國五金建材(閥門)出口基地”稱號。喜訊傳開,全球五百強美國霍爾韋爾公司的業務代表趕來了;全球水暖巨頭沃茨水工業、臺灣IDC、波蘭飛龍等一批知名外資企業相繼落戶玉環。

                      2004年12月21日,玉環又一次捧回了由中國建筑裝飾協會、中國房地產業協會聯合授予的“中國水暖、閥門精品生產(采購)基地”金牌。

                      2005年10月10日,中華全國工商聯五金商會授予玉環“中國水龍 頭生產基地”稱號;幾天后,省工商局又給玉環送來一塊夢寐以求的招牌——“浙江省(玉環)閥門商標品牌基地”。

                      一張張產業金名片,促使玉環水暖閥門在產業化、規?;?、專業化的軌道上,插翅高歌,迅猛發展。從此,走向世界的“中國閥門之都”,有了一個新的更高的起點。

                  品牌效應篇

                      2006年,玉環水暖閥門出口達7.96億美元,占全國同類產品出口份額的60%以上,占全縣自營出口的50.9%。在全行業1100家企業中,近80家企業獲得自營出口權,并在70個國家設立了200多家營銷分公司。為了突破國外的技術壁壘,很多企業購買了相應的檢測設備,不少企業獲得了美國UL、NSF、UPC認證、德國TUV認證、歐盟CE、韓國KS認證等。

                      曾經以“多、全、好、大、熱”五大特點稱著的玉環水暖閥門產品,遠銷世界130多個國家和地區。在出口市場比例上,歐洲占出口比重的近60%,已替代中東成為較主要的出口市場。

                      “把企業推向世界,把世界拉進企業”,這是玉環水暖閥門行業的共識。企業的產品賣到哪里,企業品牌就注冊到哪里。目前,已有上10家企業,在15個國家注冊了品牌。

                      2007年5月30日上午,“達寶”、“博民”、“環宇”、“清源”、“賽林”、“三盛”、“康意”、“萬得凱”、“東升”、“利群”等10家企業負責人從中國五礦化工進出口商會副會長王沅江和縣委書記高敏手中接過牌匾,成為首批中國五金建材(閥門)出口基地企業。

                      當那無數的藍眼睛、黃眼睛、黑眼睛、褐色的眼睛面對“中國閥門之都”發出驚訝的時候,進一步表明:“中國五金建材(閥門)出口基地”的品牌效應已經凸現,曾經小小的玉環縣,以一種令人矚目的姿態,站立在世界水暖閥門產業的較前沿。

                  創業積累篇

                      玉環水暖閥門產業的勃興,開始于改革開放之際的股份制創舉,經過20年的創業摸索、積累發展、調整提高三個階段,玉環的水暖閥門產品的規格和品種日趨完善,企業規模不斷擴大,管理水平大幅提高,基本形成了系列化、專業化的產業鏈,成為全國較大的中低壓閥門生產和出口基地,為贏得“國字號一都三地”打下了堅實的基礎。

                      1981年,玉環的股份制企業開始了閥門生產之路,玉環縣飛環閥門廠較早生產出鐵制閥門。1982年,有著砂型鑄造工藝處理基礎的水龍村村辦企業業務員,從青島外貿公司引進了一只球閥樣品和一單小小的加工業務,從此誕生了排在頭一位的家球閥生產企業——縣水暖設備廠,開始初級銅閥門生產。6年后,全縣有了10多家閥門生產企業,盡管年產值較高不過幾百萬元,但它們已在玉環的楚門、清港等鎮顯示出迷人的活力。

                      1989年,自從解放塘一家球閥廠注冊了“寧錨”排在頭一位的個銅閥門商標后,“巨水”、“永得勝”等內銷產品也相繼注冊,打響了玉環閥門產品的全國知名度。經過幾年的發展,玉環的水暖閥門企業發展到上百家,相關制造工藝逐漸成熟,配套加工體系逐步形成,從單一的球閥發展為銅球閥、水嘴、閘閥和水暖器材等多個品種系列,出口產值和內銷產值逐年擴大,涌現出一批年產值上千萬企業。1996年,規模企業成功地引進熱鍛壓工藝,促使系列產品整體質量實現了排在頭一位的次歷史性的跨越,從各類模具制作到銅棒加工、鍛造、電鍍、拋砂、裝配、包裝等工序,形成了完整的專業化分工配套協作產業鏈。

                      到了“97亞洲金融危機”時,水暖閥門行業不失時機地抓住了發達國家將閥門生產基地轉移到中國內地的良好機遇,各生產企業積極調整市場結構,出口重心轉向歐美、中東以及非洲地區市場,促進了企業規模的急劇擴張。上世紀90年代末,玉環的水暖閥門出口發展迅速,形成了以企業集團、以年產值千萬元的企業為中堅、以配件生產企業為補充的行業格局,產品開始大量出口,提高了玉環水暖閥門的知名度。

                  博采進取篇

                      玉環水暖閥門、五金行業的興盛,很大程度上得益于各類國家級展會的舉辦。各類展會不僅成為玉環水暖閥門、五金企業展示品牌形象、洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界技術、培育產品品牌的平臺,同時也為玉環走出國門插上了騰飛的翅膀。

                      2003年,玉環企業組團參加在北京舉辦的秋季國際五金商品博覽會,并作了題為“集聚群體優勢,打造玉環品牌”的報告,宣傳了玉環這一“中國閥門之都”;11月,組團參加上海舉辦的“臺州產品上海國際博覽會”,取得了超預期要求;次年10月,中國五金制品協會在上海舉辦“2004’中國國際廚房衛浴展”,政府部門高度重視,撥出資金,組織10多家企業前往參展,進一步擴大了“中國閥門之都”的影響力。

                      無論是在一年一度的國際五金展上,還是在一年兩度的廣交會上,或在香港舉行的亞洲五金交易會,玉環企業不僅積極組團參加,而且廣泛開展技術交流,人才互動,吸收大批五金技術人才服務企業,促進五金企業與科技聯姻,加快產業升級和更新換代的速度,催生出一批又一批中小企業,孵化了一代又一代企業巨人。

                      400多家水暖閥門企業,多年來通過政府搭臺,展會鋪路,在玉環這顆含金吐玉的寶島上,打造了一片水暖閥門新天地,實現了全行業初步完成從小球閥到大水暖,從傳統的生產工藝到現代的高科技生產的迅速演變。目前,玉環的水暖閥門產品品種多、規模全,擁有銅閥門及配件、水暖件、柱塞閥三大系列,水嘴、管件等100多個品種1000多種規格。

                      觀念改變人生,理念成就價值。除了參加展會,積極參加行業協會的老總們更懂得“他山之石可以攻玉”的道理,由掛著省牌的駐地協會牽頭,先后兩次組織企業老總,赴廣東開平水口鎮、福建南安考察學習,找出差距,加強企業管理,加大科技投入和設備改造,在提高產品質量和檔次上下功夫。

                      提高產品質量,需要科技投入。2006這一年,縣政府加大科技投入力度,劃撥1987萬科研經費,創下了歷史較高水平。

                      除了在國內博采眾長,玉環企業還將目光投向世界各地。2006年2月28日,縣政府組織50家閥門衛浴企業展團,參加意大利米蘭舉辦的衛浴展。這是一次大規模走出國門的壯舉,風頭蓋過亞洲館的任何展團,共取得了約4000萬美元的訂單,使得“中國閥門之都”的品牌在品牌如林的歐洲大地上得到了集中展示。

                      在各種展會與交易會上,見證了玉環水暖閥門產品的世界各地采購商們,無不對玉環的水暖閥門產品留下深刻的印象——從風格看,充滿了時尚生活的魅力新元素;從材質和形狀看,充滿了科技創新的新活力;從功能看,充滿了人性化的動感。

                      玉環之所以重視組團參展,是因為政府把展會當作科技與經濟結合、五金新技術與新產品交流的載體,成為推動水暖閥門產業升級換代的難得契機……

                  集群動力篇

                      以集群的眼光,重新審視閥門產業的現狀;以科學發展觀,重力推進閥門產業集群升級,是進入新世紀之后,落在玉環企業家肩頭的歷史重任。

                      目前,玉環全縣的水暖閥門生產企業,共有注冊商標500多枚,其中有200多家企業申領了ISO9002、UPC、UL、KS等各類質量體系認證,規模企業先后獲得2個國家免檢產品、8個省級著名商標和名牌產品、15個中國建筑五金行業知名品牌,并且擁有“皇冠”成為中國閥門知名品牌、無鉛青銅成為業內環保產品、“飛球”開發的大通徑蝶閥;擁有“博民”、“寶時達”、“環宇”、“清源”、“永德信”、“豐華”、“蘇爾達”等在國際國內市場上享有盛譽的知名企業;擁有“BH”、“TDB”、“SUERDA”等產品已全面進駐歐美發達國家市場……

                      憑藉玉環水暖閥門的品牌影響力,促成青田鑄造分會的成立,提升了駐地行業協會的影響力。隨著市場經濟的發展和完善,企業受市場的影響越來越大,如何適應市場的快速變化并把握住瞬間的機遇?政府決策者及時提出調整市場和產業結構,用高新技術和先進技術改造傳統產業,利用高度集聚的產業功能區,依靠完整的產業鏈促進規模擴張,培育行業企業的戰略目標。

                      可是,樹欲靜而風不止。2005年以來,在原材料價格高漲,缺水缺電,勞動力日趨緊張,價格競爭非常激烈的條件下,給企業生產、出口帶來不少困難和問題。在一次次放飛思想后,玉環的水暖閥門企業再次回歸了“創造的未來和在未來的創造中和諧共擁產業集群”的信心,進一步開創產品質量與信用建設的新局面。各企業加強內部管理,進行挖潛,降低成本,爭創名牌,技術創新,提高質量,產品檔次進一步提高,出口高檔次產品的比例也有了大幅度提高。

                      信心造就成功,機遇給了有準備的人。在政府的積極引導下,企業主動與國際大公司及國內高校、研究機構合作,提升產品技術含量。依托省水暖閥門產業技術研發與質量檢測兩個中心,加大產業新產品與新技術的開發,籌建專家顧問小組,制訂鍛造水暖閥門產品國際標準……

                      產業集群是一種召喚,品牌建設是一種動力。2006年我縣水暖閥門企業達1100余家,產值147億元,其中產值上億元的有34家,行業從業人員達5萬多人,成為我縣外貿出口排在頭一位的大產業。

                  再創輝煌篇

                      “蓬萊清淺在人間,海上千春住玉環?!比缃?,“全島城市化”的號角,鼓舞著人們再創輝煌。

                      進一步加快推進產業集群的形成步伐,把水暖閥門行業列入實施“五個二”工程的支柱產業進行主抓,高起點、大手筆推進產業群建設,加大對技改項目的扶持力度,優先扶持水暖閥門行業在做大的基礎上,向做精、做專、做強升級,加快產業產品結構升級,持續推動一批優質產品進入國際主流市場。

                      推進水暖閥門產業技術研發和行業產品標準的建立,鼓勵扶持更多企業創建自主品牌,政府部門調整從減稅貼補,轉向公共服務的政府角色變換的運籌力,發揮政府的信息窗口作用,定期向閥門企業發布各種信息;強化政府的孵化器作用,重視“回歸工程”發展中的腦力回溯;引導企業從低水平的過度競爭中走出,積極參與國際先進技術的研發;鼓勵閥門企業建立技術研發中心;組建技術創新服務平臺,提出更高目標,要求將玉環打造成“世界水暖閥門產品出口基地”。

                      企業家們無不揣著一顆拳拳之心,致力于改變從質量和價格轉向品牌和服務的創造力。他們從寬敞整潔的工廠走來,從熱浪滾滾的鍛鑄車間走來,從金碧輝煌的展覽大廳走來,開始從低端制造向高端創新攀登!面對國內競爭國際化,他們進行戰略調整,以國內競爭帶動國際競爭,尋找市場活力曲線的上升點,形成了國際閥門市場繁榮的支撐面。

                      隨著一大批優質產品已經進入國際主流市場,全行業加緊打造具有世界級水平的水暖閥門產業示范基地,一場把“中國制造”變為“中國創造”的產業革命,正在業內悄悄地進行。有人說,一個縣級行業協會升格為省級協會,成為“先進單位”,起到了凝聚全省行業的作用,本身就是一種輝煌。

                      玉環人不乏創造輝煌的法寶——敢想、敢做、敢闖,敢于馳騁大海,問鼎神州,逐鹿世界,下一個輝煌一定能到來,那就是“國際閥門之都”落戶于全島城市化的玉環;世界水暖閥門玉環造,必將架起玉環鏈接世界的輝煌橋梁。

                  關鍵詞:閥門行業       

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